1、负责政企数字化业务的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司年度、季度、月度销售计划
2、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务
3、维护和开拓新的销售渠道和新客户，坚持每周‘6311’底线，拜访6家客户，3家有效拜访，1家转介绍，1个意向客
4、收集一线营销信息和客户意见，对公司营销策略、售后服务等提出参考意见
5、整合各种资源、制定合作实施计划，开展深度合作，深入了解行业情况，协同SA形成行业解决方案
6、动态把握阿里云及钉钉生态平台数字化解决方案/产品能力、价格体系，保持学习的心态，加强产品与人工智能AI方案学习。
其他要求:
1、大专/本科以上学历，有2年以上软件、SaaS产品、系统集成等相关行业的销售经验或对某特定行业有较深入了解，如:制造行业、贸易行业、零售行业、能源/教育/医疗行业等(一年内计算机相关专业的毕业生想做能做大数据行业销售的可考虑)
2、具备互联网/IT行业销售经验，如0A、ERP、CRM、MES等相关软件销售工作经验优先。热爱互联网IT行业，对IT产品、方案能快速学习上手
3、负责公司数字化业务产品/服务销售拓展，包括阿里云钉生态产品、AI模型算法能力、数据中台建设及治理服务和数字化系统研发(外包)的项目拓展及营销
4、拥有较强的市场拓展能力，善于与客户谈判，引导客户产生需求
5、负责阿里巴巴旗下阿里云和钉钉生态产品的推广工作，主动利用多渠道拓展客户资源，为客户提供专业化的解决方案，完成云钉一体多元化产品(智能硬件、智能OA、低代码开发平台、人财事物产供销服等系统及数字化转型、数据中台、数据治理等服务)推广目标分析客户需求与痛点，结合市场、行业形态制定营销方案，实现与客户的长期合作
6、通过网络/电话等方式收集潜在客户资料，以顾问方式帮助客户了解钉钉数字化解决方案和产品，寻找销售机会与客户达成合作，完成销售目标，与团队其他成员密切合作，实现团队业绩的最大化。